2022-07-15
 
被头部品牌碾压?这一涂料领域或拼出生路!
2022年07月15日   阅读量:5856

哎呀,难!难!难!一位业界同人发出的感叹。


一是大环境的严峻,终端需求的萎靡,让人很难有信心;二是整个涂料行业的品牌集中度越来越高,行业头部品牌已经对中小品牌形成碾压之势。


涂料行业的传统产品,内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、木器漆等,早已是一片红海,外资品牌凭借资金、品牌、渠道等优势,已经占尽了市场优势;新兴的一些产品如防水、美缝剂、瓷砖胶等,专业的品牌也占领了先机涂料在线coatingol.com


所以,整个涂料的终端市场已经大得不开交。除了等外资品牌之外,市场上只有三棵树、嘉宝莉、展辰等的国产品牌充撑场面。被多路围剿的国产涂料品牌,出路在哪?也许艺术漆会是一条出路。


近年来,随着人们经济水平的不断提高,“高端、个性化”逐渐成为涂料消费的主流。对于涂料的品质及装饰效果、对品牌的认知和要求也将越来越高。而艺术涂料则很好地满足了消费者的个性化、高品质的装修需求。艺术涂料可以通过各类特殊工具,配合不同的色彩和涂装工艺,使墙面产生各种艺术效果。所以,艺术涂料卖的不仅是产品,更重要的是装饰效。


随着传统涂料市场进入“微利”时代,为寻求新的利润增长点,涂料厂商不得在转型中寻求新的卖点,艺术涂料因此成为了涂料厂商赚钱的下一个“风口”。在中国,艺术涂料的价格在200-800元/平方米不等,利润是普通涂料的好几倍。越来越多的消费者选择用艺术涂料装点墙面,不是因为价格显得尊贵,更重要的是体现在色彩的多样搭配、新颖的装饰风格及不同寻常的装饰效果等方面。


|艺术涂料单值高,利润空间大


艺术漆与传统的涂料相比,店面面积更大、投资更多、团队要求更高、服务要求更精细。当然,高投入的背后,艺术漆的单值更高、利润空间也就更大。毕竟,在传统的涂料市场,在外资品牌的贴身紧压下,价格已经变得相当透明,利润已经很微博。除头部品牌之外,其他的涂料品牌生存压力正越来越大,能够生存的空间也越来越小,这应该是诸多品牌纷纷重视、培育、转战艺术漆的重要原因。


|差异化竞争开创新的格局


当前,中国消费者碎片化趋势越来越明显,竞争越来越细分,品类竞争时代已然来临。按照里斯与特劳特的说法,当你无法在某个老品类市场中以“第一”的身份入潜在顾客的心智,就应选择重新开创一个新品类,进而在这个新品类中卡住自己的“第一”位置。比如汇龙,在家具漆市场无法打开缺口,却正在占据“木门漆”的“一席之地”;在建筑涂料领域,久诺在“真石漆”领域开拓得红红火火;涂料企业要走向更远的市场,都应有自己的定位、特色和风格,实现差异化竞争,而艺术涂料正符合这一要求。


|从卖产品转变为服务


二手房翻新的需求在逐渐在扩大,但刷新服务不能仅限于平涂乳胶漆,否则对于大部分有翻新需求的消费者来说,并没有得到显著的装饰提升。虽然大部分涂料厂商都了解,二次翻新的服务需求远大于产品需求,但如果没有好产品,同样无法提供更好的服务,而艺术涂料相比传统涂料的装饰效果提升,以及对服务更大的依赖,使其成为了二手房翻新市场上最需要的产品与服务。


艺术涂料的市场空间巨大,发展前景广阔。几乎传统墙面装饰材料的任何一种材料,都可以在艺术涂料中找到优异的替代品。从市场需求来看,涂料在人们日常生活中被广泛运用,由此看来,中国的艺术涂料未来的发展潜力巨大。


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